诺华家具市场运营总监王亚云曾经透露，诺华家具也曾考虑在国内上市，但是“在国内上市门槛更高，手续太繁复”。他笑称：“我觉得在中国排队（上市）的话，十年吧。”
文/ 陈涤
纽约当地时间7 月2 日16 时，东莞诺华家具有限公司正式在纳斯达克交易中心举行上市仪式，成为首家在纳斯达克敲钟的中国家具企业。当天，诺华集团总裁Tawny Lam、首席执行官王亚明、独立董事任重诚、市场运营总监王亚云等企业高管都出席了上市路演，并共同参加了敲钟仪式。
诺华集团首席执行官王亚明在敲钟之后表示，纳斯达克是一个全球化的资本平台，在纳斯达克上市有助于帮助诺华家具获得更好的融资机会，以全球的资本来发展国内的事业。他还透露，上市筹得的资金将会为品牌建设、电商平台等提供保障，致力于打造中国家具业的领导品牌和领军企业。
涉过金融危机的河
公开资料显示，诺华家具（原名为新亚家具）是一家1991 年落户东莞的港资企业，并于2004 年3 月迁址道滘南阁工业区，发展至今，旗下包括Diamond Sofa、花花世界、屋之宝等知名家具品牌。
今天，诺华已从一个小家具工厂成为一家拥有数百家营运门店的跨国家具企业, 在东莞拥有超过1000 名员工和占地超过10 万平方米的全球家具生产基地、全球家具研发中心，并于2011 年在东莞创立了中国首个也是唯一一个以“情景模式”展示中国历代家具产品的诺华——中国家具博物馆。
2008 年以前，诺华家具是以出口为绝对主导的公司发展模式，但是，从2008 年下半年开始，“诺华家具的订单量及出货量连续四年每年均递增超过20%”的大好势头出现了明显的下行势态。受金融危机影响，诺华家具由主要出口企业转变为自主品牌企业，发展至今，尽管其内外占比由原来的2:8 变为5:5，但是在整体的营运上，诺华家具仍有不少业务集中在国外。
据王亚明介绍，在实体营销渠道打造方面，诺华家具采取整体连锁发展模式。目前门店数量已超过300 家，年度内销额超过1 亿元。这得益于诺华在店面经营质量、模式创新、客户体验、开店数量等方面进行提升。
在开店策略方面，诺华也有“独门秘籍”。即强化旗舰店、加盟店建设，以降低经营风险，保障长期经营效益。王亚明分析，旗舰店是诺华家具布局核心商圈、抢占市场的利器，单店经营效益高，战略意义重要。通过优先运用定制开发、租赁等开发方式，加强一、二级市场的超级旗舰店建设，提高此类型门店在诺华家具整体门店中的占比。
诺华家具自2011 年开始进军电子商务，建立了电商平台诺华生活网，通过电子商务与线下卖场无缝对接的模式，在短时间内低成本地拓展了内销市场，打开了新的局面。2013 年诺华还在天猫、京东等国内大型电商平台开设旗舰店，每个月的销售额以近50% 的速度增长。
下一步，诺华将联合广东家具制造企业，打造一个聚合家居行业的制造商，直接供货的家居销售平台——“家87”电商平台。据悉，诺华旗下电子商务公司以平台建设为主体，应用传统的B2C 模式经营，“家87”上线后将采取“限时限量”的模式，不再担心商品积压，并且可以根据订单制定货量，降低经营成本。
该平台还具有互联网商城、移动互联网商城、支付平台、结算平台、3D 展示平台等多个系统。
王亚明还透露，公司联合广东家具制造厂商打造一个聚合家居行业的制造商直接供货的家居销售平台。后期将会在仓储建设、物流配送中心加大投入。
曲折上市路
诺华家具市场运营总监王亚云在接受媒体采访时透露，实际上，诺华家具也曾考虑在国内上市，但是，“在国内上市门槛更高，手续太繁复”。他笑称：“我觉得在中国排队（上市）的话，十年吧。”
有分析指出，海外上市确实容易一些，它的门槛比国内上市要低一些，此外，海外上市看中的不是企业的房产、土地等固定资产，他们反而更青睐于企业发展思路、产品创新能力及商业运作模式等较新颖的概念。
实际上，诺华家具选择在美国上市，另一个原因，源于其外销的基因。
上世纪90 年代，公司是作坊式运作，“定居”道滘后，逐渐形成了小规模管理模式，但这与美国对上市公司的要求相差甚远。升级公司管理是唯一途径。为此，公司请来了美国的专业保荐机构，对公司的财务、管理、生产、采购等方面进行了全方位的、系统化的升级，使公司管理踏上新台阶，让诺华从小规模管理模式升级成集团化模式管理。
经历过管理转型的阵痛后，诺华家具公司于2011 年开始奔赴美国资本市场。除了利用国外的资金发展壮大自己的企业，诺华的海外销售阵地也渐趋稳固。2011 年前，诺华的海外销售与东莞其他家具企业一样，遭遇困境，就是贴上别人的品牌，借用别人的销售渠道，销售利润也因此被摊薄。
但到了2011 年，诺华彻底改变这一不利局面。这一年，诺华出资收购了美国一家中型家具销售公司，同时收购这家公司的家具品牌Diamond Sofa，而它在美国也是一个布点蛮多的公司。“我们现在也在扩充美国市场。”王亚云说。诺华此举实现海外销售可以贴自己的品牌，有自己的渠道，掌握家具销售的主动权，改变了其外销的不利局面。
实际上，诺华家具成功登陆纳斯达克，走的是一条曲线上市之路，而收购DiamondSofa，是诺华曲线上市之路上重要的一环。
同样在2011 年，诺华家具公司奔赴美国OTCBB 资本市场，成为国内家具行业赴美上市第一家企业。2014 年1 月，诺华家具成功从美国OTCBB 资本市场转板纳斯达克，获批以新代码（NVFY）挂牌交易，股价走势一直较为理想。之后经过近半年的等待，7 月2日终于在纳斯达克敲钟，成为该板块上的中国家具第一股。
