继海尔与阿里巴巴合作之后的家电与互联网企业的又一重量级合作：小米12.66 亿入股美的。与海尔阿里更侧重渠道层面的合作不同，这一次合作或最终落实到智能家居的产品层面。
文/ 许洁
一个是2011 年创立的专业做手机开发的公司，一个是国内家用电器一流品牌。小米和美的这两家看似不在一个“世界”上的公司近日高调宣布“在一起”。一时间，无论是他们的朋友还是对手都对这一“黑白配”呈现出不同的态度。
我们终于公开了
12 月8 日，美的集团“颇为神秘”的宣布停牌，理由是“因美的集团股份有限公司发生对股价可能产生较大影响，没有公开披露的重大事项”。市场传出美的集团将牵手小米公司的各种猜测。这些猜测的根据是，12 月6 日小米科技创始人雷军前往广东顺德美的集团总部，拜访美的集团创始人何亨健以及美的集团董事长方洪波等相关人士。
对于上述猜测，彼时双方均未承认。12 月9日，小米高调宣布进军空气净化领域，推出了颇具竞争力的499 元净化器，虽然被指抄袭，但仍旧把空净市场搅的“风生水起”。早在美的停牌之初，就有消息人士指出美的与小米有意联手，而小米的空气净化器，很有可能是由美的代工生产，但这些消息都没有得到双方的确认，不过从表态上显得有些“暧昧”。
6 天后，传言终于成为现实。美的发布广告《我们终于公开了！！！》，高调宣布小米入股美的。
12 月14 日晚间，美的集团发布公告称，美的集团股份有限公司与小米科技基于对双方企业战略、经营策略、行业地位、公司治理、企业文化和价值观的高度认可，就建立强强联合、优势互补的全生态链战略合作事项签署战略合作协议，双方将以面向用户的极致产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式合作，建立双方高层的密切沟通机制，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队，积极探索多种合作模式，支持双方相关业务的发展。公司将以每股23.01元价格向小米科技定向增发5500 万股，募资不超过12.66 亿。发行完成后，小米将持有美的1.29% 股份，并可提名一名核心高管为美的集团董事。这是继阿里与海尔之后，国内第二桩互联网企业与白电公司联姻。
聘礼不止12.66 亿
一家手机公司和一个家电公司的跨界联姻一时间让人有点摸不着头脑。美的为什么选择了小米？“对小米来说12.66 亿元不是一笔小钱，但钱不是最重要的，关键在于双方建立了互信关系，未来美的也会考虑投资小米，交叉入股。”美的集团董事会秘书江鹏解释说。钱不是最重要的，但如果除了钱还能带来更多的收益呢？
两个人在一起什么才是最重要的？当然是性格上的互补。美的和小米的“黑白”互补首先就占足了这一优势。在美的今年发布的智慧家居战略中，未来包括水、空气、营养健康和智能安防四大领域。其实，美的还有一个没公开说的领域，就是娱乐系统，而小米的三大核心产品分别是手机、彩电、路由器，因此刚好与主攻白色家电的美的形成产品互补。再加上，未来智慧家居中，智能手机将成为一个通用的“遥控器”，美的联手小米，无疑完善了整个智慧家居中的产品线布局。
美的今年前三季度的收入已过1000 亿元，全年的净利润也将突破100 亿元；相比之下，小米账面上的年营几百亿元，一年净利润几亿元，好像两者不在一个等量级。小米拿什么来吸引比自己高出多个等级的美的的注意力呢？当然是它的互联网思维。众所周知，我国家电业已经站上了智能化转型的“台风口”，顺风者将可乘风而起，逆风者恐怕将落伍淘汰。要推动一个千亿航母完成互联网转型，谈何容易，美的董事长方洪波在内部讲话中都有深深的危机感，借用外力顺理成章。无论从电商操作、粉丝社区运营、互联网营销，还是产品迭代开发、用户有效交互等方面，小米将成为美的的“良师益友”。
如果再加上渠道、用户群上的互补，那更可谓是锦上添花了。美的在国内有庞大的旗舰店、经销商体系，单是主攻县级市场的旗舰店今年目标就是1800 家，三年内开到4000 家；同时，还有正在“打通最后一公里”的安得物流的完善的物流配送体系，是一张不错的“地网”。而小米有“天罗”，小米商城虽然不及天猫、京东等电商平台，但它还是有相当的号召力的，而且有庞大的、黏性很大的线上用户，“米粉”多是年轻人群，正好是美的希望拓展的目标客户群。“天罗”、“地网”结合，美的电商渠道将更加丰富，而小米的产品则可通过美的线下渠道“落地”。
最后，站在转型的风口上，选择“单打独斗”是不明智的。如今处在智慧家庭时代，行业新一轮合纵连横已经拉开序幕。2013 年年底，美的的另一劲敌海尔，与阿里巴巴达成战略合作协议。阿里巴巴旗下的“菜鸟”物流公司，参股海尔旗下的日日顺物流，并且还战略入股了日日顺的母公司“海尔电器”，双方在大件商品物流、大数据分析等方面深入合作，这是海尔打造开放性的“平台型企业”的重要举措之一。近年来，家电行业呈现智能化、销售渠道多元化发展趋势，为顺应行业发展趋势，美的于今年3 月发布了M-Smart 智慧家居战略，在5 月成立了美的集团电子商务公司。依托物联网、云计算等先进技术，美的将由一家传统家电制造商，变为一家智慧家居领先的创新者。如今引入小米作为其战略投资者，有助于美的整个开放平台的搭建，是美的在移动互联网时代业务拓展与战略布局的重要举措。
格力很着急
对于此桩合作，家电专家刘步尘认为，“美的牵手小米，对其未来发展及其与格力之间的竞争，都有好处。”但格力集团董事长董明珠并不这么认为。
12 月14 日第十三届“中国企业领袖年会”上，董明珠直言道，“我急什么，美的偷格力的专利法院判赔两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”
也许对手的对手，就是朋友。美的与格力在空调业界是劲敌；而小米董事长雷军一年前又曾公开与格力董事长董明珠以1 元打赌，称“小米五年内将超越格力”，当然马上被犀利的“董姐”反驳“格力五年内不会被小米超越”，并将赌注增至10 亿元。如今，小米和美的的“婚姻”又给这一巨额赌局增加了看点。
12 月26 日，美的集团官方微信对霸道女总裁的炮轰给予回应。美的表示，格力宣称专利数量是14000 个，但是在中国知识产权局网可检索到的只有11466 条。而美的的专利数量是26483条。针对“美的空调一晚1 度电是假的”的质疑，美的集团表示，“我们在两年时间里都‘骗’到了500 万用户了，那500 万用户怎么没有出来声援你啊？国内所有的检测所都通过了，还获得以中科院院士领衔的专家组的鉴定，属于‘国际领先’；近日刚刚获得了中国节能协会的节能减排技术发明奖呢？”美的方面还表示：“我只想安静地做好美的产品，争取让更多的人喜欢。”
至此，小米、美的、格力这三家各有特点的公司，构成了一个新的“三国杀”。即使没有小米的介入，美的与格力这一对珠三角的家电巨头，也已明争暗斗多年。在此背景下，可以想象董明珠的反应。其实董明珠本不必太过激动。读过《三国演义》的人都知道，蜀吴联手抗曹，在赤壁大败魏军，遂成魏蜀吴三国鼎立之势。但后来因利益冲突，蜀吴联盟破裂，才有水淹七军等后来的故事。对于美的小米联盟而言，让别人的产品接入自己的平台，围绕智能家居布局生态链，这是小米和美的的共同思路。用小米手机来控制美的全线产品是最现成的路径，一旦美的接入小米平台，小米在一夜之间就可坐拥20 亿部终端的智能家居环境，影响力远非手环、移动电源可比。可美的不是创业型公司，不可能放弃自己的平台战略甘心当配角，未来美的系统与小米之间如何平衡会是一大考验。
只是一个开始
事实上，在小米牵手美的之前，阿里巴巴集团已与海尔集团签署了28.22 亿元港币（约合人民币22.13 亿元）的战略合作协议，双方于今年11 月26 日发布“电视购物”新品。其实，无论是小米入股美的，还是阿里联姻海尔，都只是一个开始，是互联网时代给家电行业带来巨大变革的开始。
早在去年底以前，多家家电企业就已经开始高调宣称“拥抱互联网”，但是此前多停留在应用层面的合作。比如，TCL 和爱奇艺，优酷和创维，以及海信和11 家网络内容企业牵手。但是随着资本合作的推进，家电企业和互联网的融合进入了崭新的第二阶段，即建立资本纽带，相互参股。
互联网对家电业的意义何在？至此时，海尔、美的和格力，白电“三驾马车”给出了不同答案，到了可以做阶段性总结的时刻。董明珠认为互联网是渠道和工具，坚持技术至上；美的和海尔则希望借助互联网的力量转型做平台，引入外援共同把生态链做大。但具体做法亦有区别，美的与小米的联手不同，海尔和阿里则更加强调开放平台的理念。两者的合作虽更多涉及渠道和服务，不涉及产品，但海尔又走入了变革组织架构这个经典难题，尝试从大公司转向小微集合体。
“家电企业和互联网的资本合作很可能改变智能家居竞争格局。”电子商会副秘书长陆刃波表示，智能化的方向早已明朗，不是单个产品智能化就可以致胜，而是实现整体的智能互联互通。这意味着既需要竞争硬件终端，也需要竞争网络入口。“终端和入口都是竞争要点，比如美的和小米的组合，就可以前者做终端，后者冲入口。”
“目前各家企业争的是导入地位，也就是谁现在智能家居市场形成自己的链条，或者在链条中的不可替代地位，后进者必然吃亏。”业内人士分析，智能家居本质是智能生活体验，如果不加入智能家居生态，未来就会被淘汰。“这也将是洗牌的过程，国内市场广大，空调还有几十个品牌，智能化以后，市场集中度将进一步提升，留下来的则是几条产品链。”
小米入股美的可以被看成是“互联网时代”制造业巨头与科技界企业的跨界合作的一项新尝试，美的集团拥有多年的家电制造经验、核心技术、线下渠道优势，而小米则具备更加超前的互联网思维与营销技巧，双方的合作值得期待。双方将开启一次传统企业同互联网企业联姻的最佳模式，同时也诠释了互联网企业同传统企业之间不再是颠覆和对抗，而是携手合作的全新双赢模式。
工业时代，专利的多少决定了企业的话语权，但是在互联网时代，消费者需求超越了技术，开放平台取代了封闭链条，让对手的对手成为了朋友，这是美的选择小米背后的深意。
值得注意的是，小米和美的的联姻非排他性，双方给予对方“同等条件下的优先、首选权”，这意味着双方都可以再拉其他外援。未来，他们的朋友圈还会出现怎样的变化，我们拭目以待。
