秦德超/ 乾元浩生物股份有限公司总经理
我国是畜牧业大国，但不是强国，一个重要原因是动物疫情频繁发生，对畜牧业生产产生较大影响，而且近几年疫病暴发周期越来越短。我国动物疫病体系薄弱，已成为制约我国养殖业发展的重要因素。随着我国规模化科学养殖的深入推广，预防兽医将具有更加广阔的发展空间，兽用生物制品行业也将迎来快速发展期。
中国的畜牧业和中国的动物防疫，到底哪个是因？哪个是果？到底是畜牧业发展慢导致了疫病多发？还是疫病制约了中国成为一个畜牧业强国？从这个问题出发讲四个问题。
一是从全球来看，疫苗在这个产业中的比重是很高的，而且还在不断加大，所以将来疫病的防控趋势是预防要比治疗重要。
二是行业知名度提高。这个行业的特点会逐步向集中化去做，因为这样既有利于行业的发展也有利于行业的监管。
三是经济型动物疫苗占主导地位，但是从国际上来讲，宠物疫苗发展的非常快，这跟中国市场很不同，中国市场宠物疫苗发展很慢。
四是作为企业，一直在呼吁：疫苗在注册过程中如何更多的发挥作用，政府更关心安全性，把有效性交给市场去验证。
从生物制品来看，疫苗年复合增长率高达10%，目前疫苗行业处于健康发展的行业。目前猪用和禽用占了疫苗市场大部分比例，宠物疫苗与国际上比还是差了很多，这也是中国疫苗将来努力的一个方向。美国现在在生物制品方面更多的向保健方向发展，也就是说美国的疫病已经控制的差不多了。但是中国的疫苗不断的在增加，这未必是件好事。近几年，兽药企业的研发投入不断增加，特别是畜牧兽医局1899 公告出台以后，企业更加注重研发工作。从企业的自主研发来讲，目前还面临很大困难，企业也好研究团队也好，想真正做出有自主知识产权的东西需要一定的时间，特别是团队的建设和团队的培养。
从疫苗的发展来看，预计到2015 年，生物制品行业将达到151 亿的总规模，到2020 年会达到330 亿。真正成熟的生物制品行业，一定是和成熟的畜牧产业紧密结合的，也就是大家最希望看到的是畜牧产业的法人化，而不是千家万户的散养模式，这是一个规模化的方向。
最后谈一下中国兽用生物制品行业升级对策：
1. 品质升级。价格具有需求弹性，一定程度上能够反映产品的质量高低，不同层次消费者的选择也反映了产品的质量，相较于进口疫苗价格普遍低，但近年随着国内企业生产工艺改进，浓缩纯化等技术的应用，很多大企业一面产品质量提高，一些产品的价格不亚于外资企业疫苗。品质要与国际接轨，才能与进口产品竞争，才能取得用户的信任与认可。
2. 工艺升级。品质提升倒逼企业提升工艺水平，新型疫苗的研发迫使企业摸索与其对应的新生产工艺，新工艺可以在让产品同时获得“质”与“量”的双重优势，并降低生产升本。
3. 研发升级。研发的成败可决定企业的命运，一个新产品可以救活一个企业，一项新工艺可以开拓一片新市场，谁先研制或获得了新产品，谁将抢占先机。创新产品和优势产品的销售通常具有爆发性，因此研发上的创新将是企业制胜的利器。
4. 营销升级。优秀企业由价格竞争向技术服务竞争转变，兽药行业逐步走向规模化，养殖户对兽药认识也日趋理性和科学，因而对售后服务也提出了更高的要求，养殖户要求厂家为自己提供创造价值的技术服务。随着营销渠道由经销为主向直销转变，服务竞争将取代价格竞争成为主要的竞争方式。服务营销模式促使兽药企业向一体化动保方案提供商转型，国外动保企业的典型营销手段是结合使用销售代表和兽医业务专家，由前者向客户介绍动物保健产品的性能，由后者向客户提供本地、地区和全球动保动态的建议。
