7 月14 日，嘉森国际控股有限公司在英国KIM 市场成功挂牌上市（股票代码：JSI），共发行1.1088 亿股，每股发行价0.82 英镑，市值约1 亿英镑。这是中国整木定制行业首家上市企业。
文/ 陈涤
嘉森国际子公司泉州嘉森木业有限公司成立于1997 年，2009 年成功转向国内高端家居市场。集团公司2012 年启动上市计划。从出口到内销，从转型到上市，嘉森国际仅用5 年时间。
“作为中国高端实木门的领军企业，我们很荣幸能在英国上市。”嘉森国际控股有限公司董事局主席、英国福建华商总会荣誉会长陈伟纲表示，公司这几年在中国已建立了强大的品牌知名度和密集的营销网络，业务和现金流一直保持着稳健的增长。成功在英国上市，为公司提供了一个全新平台，将极大提升公司及其品牌的知名度、美誉度、认可度。公司的主要目标市场是中国新兴的中高端客户，随着他们可支配收入的持续增加和高品质生活模式的提升，公司产品的市场需求量将会稳步增加。
兄弟同心
在福建南安官桥镇，有一个以整木家居制造业为龙头的木制品制造基地，泉州嘉森木业有限公司、嘉华建材（福建）有限公司、富友木业股份有限公司都设在这里。三家企业生产的木门和实木家具，不但远销欧美和东南亚，而且带动了当地与木业相关的10 多个产业链的发展。实际上，上述的嘉森木业、嘉华建材、富友木业，均为陈伟纲兄弟旗下的企业。
2003 年，陈伟纲从银行辞掉了“铁饭碗”，和两个弟弟陈天志、陈金吉一起，根据家里已有木业制造的基础，三兄弟决定大规模投资做木门制造。当时陈伟纲的二弟陈天志开着木业加工作坊，主要从事一些简单的木工生意。而三弟陈金吉，曾在邮政局工作，后辞职自己在做一些纺织生意，再后来到一家大企业上班，做了办公室主任，对整个公司的运作方式、管理模式相当熟悉。见多识广的大哥陈伟纲负责整体规划，二弟负责生产，三弟负责销售、公司运营。就这样，黄金搭档的三兄弟，开始了他们木门制造的第一步。
从创业第一天开始，他们就时刻要求自己：敞开胸怀做诚信的企业、做最好的产品。那时候做木门产品，有很多抄袭现象。一开始他们也想随波逐流，通过抄袭同行争取和取悦客户。到后来发现，该抄袭的都抄袭完了，整个行业的发展就会遭遇到瓶颈。于是他们决定走创新之路。
在创业早期，陈氏兄弟就坚持将厂房建设成为欧洲国家认可的标准厂房、管理完全实现标准化管理，狠抓产品质量和产品环保标准，并成为我国首批或国际森林管理委员会（FSC-COC）认证的木材企业。这期间他们得到了马来西亚等地的亲戚朋友的支持，经过后者的牵线搭桥，陈伟纲认识了一些欧洲外商，从一扇门开始，到一个货柜，到一批货柜，他们的产品都能确保质量过关。
内外兼修
2007 年，在看到世界经济开始有减退的情况下，思维敏捷的陈伟纲组织董事会成员开会，决定改变原来只有出口的模式，增加生产线，开始进军国内市场，并将品牌定位在中高端人群，服务中高端的一些群体，至此，“富友”品牌成立。陈伟纲说，随着人们的生活水平不断改善，人们对高品质的门的需求越来越高，特别是在中国，门是富贵的象征的文化根深蒂固，高档门的需求只会越来越大。
作为出口企业，同欧洲一些大企业的合作，使他深深体会到，一个公司要长期稳定的发展，必须一切都得标准化运作。在他的努力下，公司相继获得了ISO9001 和ISO14001 认证。带着欧洲品质走进中国市场，陈伟纲选择了在泉州和厦门开自己的直营专卖店，他说：“我们当初只想，在家门口把产品品牌打出去，再走向全国。”
“富友”木门在泉州和厦门一炮打响，销售业绩超出了他们的预料，更另他们欣喜的是，一些在全国各地打拼的南安籍工商界人士，看到了门市场的巨大潜力，同时看到了“富友”木门的欧洲品质优势，纷纷找他们加盟代理，从2008年到现在，短短4 年时间，“富友”实木门已经走进了全国一些一线、二线城市，在很多城市的机场出入口和机场高速两边，“富友”木门的广告赫然在列。目前“富友”与建发集团、泰禾地产、世茂地产等国内大型房地产开发商均建立合作关系，并与红星美凯龙、喜盈门等大型家居建材卖场开设专卖店。
着眼未来
2009 年，嘉森木业通过市场调查发现，消费者在专卖店买木门产品，往往需要附带其他方面的消费需求。比如，客户可能还想买墙板、衣柜、酒柜等。假如能够做整体家居，就能为公司利润层面带来好处，同时也能满足消费者个性化的消费需求。于是，陈伟纲兄弟开始转向整体家居。为此增加了一条整体家居生产线，一条墙板生产线，整体配套起来。所以，现在富友的产品就是一个整体家居的解决方案。
陈伟纲认为，尽管目前房地产市场低迷导致建材市场的萧条，但从长远来看，国家正在推行的新型城镇化政策将给建材行业带来“第二春”。
中国房地产的刚性需求还是存在的，富友品牌针对的又是成品房，一旦价位回归理性，成交量回升将带动木制品装饰需求的大量增长。
未来3 年，嘉森集团将在现有厂房车间的基础上，建设集生产、加工、包装、物流、商场为一体的现代化标准工业园，以满足生产需求。此外，将在现有实木门、实木墙板、实木固装家具的基础上，新增开发软包家具、装饰家具等新产品。同时，嘉森国际将努力实现“二次上市”——英国主板上市。
陈伟纲说：“嘉森国际实现了完美蜕变，企业管理制度、管理流程更加规范，我们也更坚定了用国际化思维、国际化视野武装嘉森国际的决心。”
他认为，一个企业上市，融资不是最终目的，而是借助资本市场的力量，推动企业品牌再度升级。
小资料：
英国AIM 市场
AIM 是Alternative Investment Market 的英文缩写。1995 年6 月19 日，英国伦敦证券交易所为满足迅速发展的中小企业募集资本的需求，设立了可供选择的投资市场AIM。AIM 对于全世界发展迅速的小型公司来说是一个世界级的领先市场，是继美国纳斯达克市场之后在欧洲成立的第一家二板市场。AIM 的成功在于建立了一个满足小型公司需要的简便正规的政策环境。许多现在主板市场交易成功的公司都是从AIM 起步的。
在AIM 上市，只要有保荐人愿意保荐，上市时间最少3 个月，一般不超过8 个月，速度非常快。得益于雄厚的伦敦资本市场，AIM 具有极强的融资能力，市盈率较高。实行终身保荐人制度，保荐人以“辅导者”和“独立审计师”的角色，辅导企业的董事遵守市场规则，履行法定义务，从而保证了AIM 的市场运行质量和投资者的切身利益。
在AIM 上市，企业信息必须对外公布，包括董事的个人持股和收入信息。企业运营业绩受到更加广泛的监督。公司的影响力因此增强，在客户和供应商中的地位得以巩固，提高了企业的知名度和美誉度。
