李芾然 LI Fu-ran
（营口职业技术学院，营口 115000）
（Yingkou Vocational and Technical College，Yingkou 115000，China）
摘要： 在企业结盟关系中，一般有基于改变产品与服务范围、改变合作模式、改变价值链的三种结盟形式。改变合作方式、培育合作关系、打破传统协作界限则是有效结盟条件达成的相关策略。
Abstract： There are three forms of enterprise alliance: change of the product and service range, change of the cooperation mode and change the value chain. Change of the way of cooperation, cultivation of the cooperation relationship and break of traditional collaboration boundary are the related strategies to effectively reach the alliance conditions.
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关键词 ： 企业结盟；模式；条件；策略
Key words： enterprise alliance；pattern；condition；strategy
中图分类号：F279.23 文献标识码：A
文章编号：1006-4311（2015）06-0199-02
0 引言
由于全球经济一体化的影响，在市场竞争日趋激烈的今天，随着科技的快速更新，企业要想保持产品及服务先进性就需要不停的进行创新以适应市场及消费者的需求，这对于单一的企业来讲仅仅依靠自身来实现是具有很大的难度的，缺乏结盟意识的企业已经很难适应未来竞争的需要。
1 结盟的模式
事实证明，企业间联盟会对某些行业产生中大的变革，甚至是颠覆并促进新的行业的诞生。企业内部的更新换代已经难以满足企业长远发展的需要。这时，企业发现创新也可以在外部进行，而且这种以创新为契合点的外部合作方式可以大大缩短新技术新产品的研发周期，并利用相互的优势降低创新成本，并可对市场进行快速的响应。由此可见，企业间开展外部结盟已经成为企业间关系发展趋势，而这种合作关系建立的基础就是在市场竞争中构筑企业新的竞争力。如何建立同盟关系，一般采用以下三种模式：
1.1 通过改变产品与服务范围而建立同盟关系 现阶段很多企业正在或者是开始由传统制造企业向着服务性企业转型。由于一些制造企业传统的产品在市场上已经出现了在相当程度上的同质化，所以这些企业开始在提供传统的产品的同时注重向客户提供具有战略意义的多样化全方位的相关服务。例如，某一制造企业在向其客户提供产品的同时，提供相关产品技术及保障性服务，并参与客户一些项目的决策当中去。这中合作关系已经突破了传统的简单买卖关系，而是建立在产品与服务创新基础上的一种新型战略结盟关系。
1.2 通过改变与供应商合作模式而建立的同盟关系
这种合作模式在很大程度上意味着企业的边界向两侧进行了延伸。这种形式是企业自身只专注具有核心竞争力或企业优势的核心业务，而把其他业务进行外包。这种形式使得企业与供应商之间模糊了其界限并形成了一种紧密的生存关系，使得企业把许多相关工作都延伸到供应商处完成。这种结盟形式的优势在于，由于供应商的参与企业可以无需投放大量资金，但却加强了创新与产品更新的速度，也在很大程度上分担了双方的风险。
1.3 通过改变产业价值链而建立同盟关系 在这种模式下，企业往往与价值链上的其他企业进行较为深入的合作，通过合作改变并创新整个产业价值链的运行模式，在竞争市场上领先于竞争者占主导地位。苹果公司与音乐公司进行合作，于2000年推出的ipod数码音乐器配合其独家的音乐付费下载系统，一举击败索尼公司的walkman成为全球占有率第一的便携式播放器就是最好的例子。
2 有效结盟的条件
有人把企业间的结盟关系比作为婚姻，不幸的婚姻各有各的不幸，而幸福的婚姻都是相似的。那么如何避免企业间结盟的不幸，寻找并持续好的“姻缘”呢。
2.1 建立共识、重塑结盟文化 在相当长的一段时间内，企业与企业之间多是竞争大于合作，而在企业结盟关系中，企业必须放弃以往的敌对意识，要养成共赢的思想，学会与外部组织分享利、润携手并进。结盟后企业各自沿袭了以往的企业文化，由于企业间文化差异使得企业间在沟通合作商很难得到有效的契合。能否重塑一种适合于企业间结盟关系的文化则是有效结盟的一个很重要的条件。
首先，要懂得尊重合作企业文化。任何一种文化都有其自身的特点，企业在结盟过程中应该尊重对方的文化，并能够客观的观察认知自身与对方企业文化中的优劣，而不能轻易的否定或轻视对方的文化，一味的自大只能造成双方的隔阂。其次，对于双方领导人来说，必须在互相尊重的基础上，对组织的发展战略及实施战略所需要的文化给出一个清晰的文化构建的愿景。再次，明确了构建愿景后，要有行之有效的手段和方法来正确的塑造结盟文化。
2.2 降低单方依赖风险 在现阶段的企业结盟过程中，更多的表现出一种单方依赖关系，也就是说会有配角与主角。这种结盟关系虽然在很大程度上在结盟初期获得了成功，但会导致一方对于另一方的过分依赖，使之在合作过程中有些方面，例如，原材料、分销渠道、零件生产等方面遭到控制，受制于人。最为典型的案例就是保洁与沃尔玛在1982年至1990年之间的合作。当时，沃尔玛没有相关产品，而保洁没有有效的分销渠道，鉴于两者的实际需求，结盟关系很快达成，沃尔玛在其卖场为保洁提供了最好的资源，两家企业度过了一段愉快的“蜜月期”。但是度过了蜜月期后，1990年至1992年期间，沃尔玛开始大力发展自有日用品品牌，使保洁产品在沃尔玛的销售量大受影响，保洁在这种单方面依赖的结盟模式下处于了弱势，很快两家结盟关系逐步淡化，直到2000年两家的电脑系统彻底结束了往来。
2.3 对结盟伙伴进行常态化分析 企业在结盟之前都会对结盟伙伴进行全方位的调查与分析，以评估结盟伙伴的各项经营指标是否符合企业结盟的条件。而在结盟之后，企业往往减少了对合作伙伴的关注度或减少了相关评估工作。事实上，企业间的结盟不是一成不变的而是一种处于不断发展中的动态关系，在结盟关系建立之后，对合作伙伴的应更加关注。例如，明基与西门子公司二者在结盟之初，明基认为可以借助西门子的研发力量和品牌优势发展自己的手机业务，但却忽略的行业发展速度，在买下西门子手机业务后，由于行业技术更新换代迅速以致很多资产年限缩短，最终造成了企业的巨额亏损。
3 保证有效结盟的策略
企业间要想能够真正的实现结盟就必须符合上述我们谈到的条件，对于企业来讲符合上述条件的结盟需要企业间建立高度的信任与信息的共享，据IBM一项调查显示，近些年许多企业致力于对内部员工及客户更加的开放，但对于合作伙伴则显得吝啬很多。如何能保证有效结盟条件的达成，结盟企业必须在以下方面做出努力。
3.1 应改变合作方式 首先，由于多数产品的市场竞争较为激烈，以致创新及成本压力逐渐加大，企业间合作也横跨了多个职能。为保证合作企业能够有效的分担更多的管理职能，合作企业应当拓展沟通范围并广泛应使用相关技术工具工作的无缝衔接。其次，应扩大合作范围，虽然有很多企业都采用创新协作的方式结成企业间联盟，但是协作多处于某特定只能与阶段，企业要做的是应重新评估并拓展与合作伙伴的合作范围。第三，结盟企业要改变传统上由某一方单独进行管控的局面，建立起协同分担关键控制措施的机制。
3.2 培育合作关系 企业应认识到，合作关系最终是人构建的，不要仅把企业的合作伙伴和盟友局限为实体组织，应当重视每个层次员工在合作关系中的作用，为其建立并提供在同僚中发展个人关系的途径。这一途径可以是企业间文化的交流、相关技术活动的开展等。同时，社交媒体的应用也会加强企业文化的融合及合作关系的加强。
3.3 打破传统协作界限 为了应对市场及其相关因素的不断变化及更新，结盟企业应当有意识的打破传统的协作界限，探索与既定模式不同适合于自身发展的，并具有差异性的联盟模式，发现并整合新的企业新的能力以应对市场及消费者不断变化的需求。同时，在遇到重大困难的时候，要积极寻求外部支持，与相关组织进行合作，包括竞争对手、政府及非政府组织等。
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参考文献：
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