“高端先进、价格低廉的高性价比产品”、“凭软件和服务提升体验”、“通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略”——雷军以其“铁人三项”成就了小米，使其成为中国智能手机的领军品牌。而当马良遇到鲁班，当互联网遇到资本，当雷军涉足传统行业，家居业的历史又该如何改写？“雷布斯”的经营秘诀能否成就家居界的“小米”？
“我们希望能为生活品质的追求者，提供高配中价的互联网定制家具。”—— “互联网木匠”的定位即由此而发。丽维家清晰地认识到，用户即消费者制定规则的时代来了。
“当马良遇上鲁班”
9 月28 日, 致力于定制家具O2O 的家居企业“丽维家”在北京召开发布会，发布会的主题“当马良遇上鲁班”，无疑是在标榜家具行业里最重要的设计和做工；丽维家新的slogan“互联网木匠，定制生活极致之美”，也是在借木匠师傅这一传统手艺人形象唤起人们的敬重。除了推出新产品，发布会还宣布了一个重磅消息，即这家致力于定制家具的企业刚刚获得了雷军身后的顺为资本千万元的A 轮投资。
“一个颠覆的尝试”
丽维家是一个来自四川的家具企业，前身是2010 年成立的 “倍安心”，是当时淘宝网的第一家定制家具卖家。丽维家CEO 周宇翔说，“开始想做成成都的京东。”经过两年多的摸索，在用户需求上下了很大的功夫后，2012 年，他将经营模式定位为定制家具O2O，化身“互联网木匠”，立志做一个最具互联网思维的家具企业，丽维家由此诞生。
出身IT 行业，互联网木匠的掌门人周宇翔似乎更了解用户痛点，在现场他表示，“由于价格体系跟随市场的变动，往往用户花了高价格却买不到好的东西，传统家具的互联网思维模式以用户定制为中心，由于家具原材料采用国内外直采，免去了中间经销商环节，可大大缩减了成本问题。”
除了设有自己的工厂，丽维家在北京、上海等城市都有合作的工厂，摒弃了经销商等各个中间环节，集采购、生产、销售于一身，所有产品直接从工厂到用户，不用产生任何中间费用，“我们的目标是以成本价销售给消费者”周宇翔在发布会现场指出，“用互联网的方式挤出传统家居市场的价格泡沫。”
同时周宇翔也展现了木匠淳朴的一面：“我们内部团队一直是在力求为客户追逐更高的性价比体验而努力。性价比并没有一个可量化的标准，我们也不是打所谓的价格战，我们是做一种模式的突破，一个颠覆的尝试。
弯道超车
“传统行业大佬纷纷触网做电商，但成功的案例很少，究其原因，是因为这些行业大佬们忽略了互联网思维的根本。”丽维家CEO 周宇翔认为，对于传统家具企业来说，转型不应该仅仅是将产品销售从实体店搬到互联网上，单一的销售模式的升级，而应是一种崭新的思想维度，一种以全新视角对传统行业协作格局和上下游价值链的重组。周宇翔表示，目前，传统家具行业库存过盛与用户需求不成正比，而应用互联网思维，或许能更看清很多传统商业短板，并能将其补齐，这是互联网能给传统行业带来的。
终端用户的话语权因互联网等要素而回归“正常”！不管什么行业，以客户需求为出发点考虑产品核心价值，才是目前最应该做的。周宇翔自信谈道，“任何暴利行业都有被颠覆的可能，家具业正面临一个时代更迭期，改变必须彻底，看清形势才能弯道超车。
“0 渠道是丽维家的特色，研发、生产、销售、安装、售后为一体，主打定制家具，向传统宣战。0 渠道才能实现企业与用户的信息畅通，才能最真切了解到用户需求，而且全产业链触达才创造自己的核心价值。”周宇翔表示，回归价值原点，用最佳的体验换产品价值，以互联网思维看家具业就能清晰找到自己的位置与未来。
最佳体验感来自量身打造，如同小米手机的诞生，根据用户建议设计手机，定制家具就是丽维家的特色，这曾经是很多家具厂不愿意啃的硬骨头，但现在来看反而成了明智之举。
业内人士分析，目前的成品家具行业跟服装行业极其相似，都是高库存行业。产品并不是按需定制的，而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的，这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候，产品供不应求，矛盾显露的并不突出，但当市场环境变差的时候，这一模式的盲目性就暴露了。供应链还在组织生产，仓储库存成本快速累积，资金链不断枯竭，而前端消费需求急剧下降，最终压垮了整个企业。
追求小而美
其实很多媒体曝光倒闭潮原因都是家具供大于求、产品同质化严重，但其背后是整个B2C 时代传统工业面临的集体困境，即消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突。
“丽维家挑战的定制家具领域看似小众，但恰恰解决了两者间的冲突，满足了大众需求。”周宇翔深有感触，“在互联网思维下，或许能更看清很多传统业商业短板，能将他们补齐就是我们的优势。”
顺为资本投资副总裁李威认为，在新的商业生态系统中，商业利益将重新分配：后发的互联网企业或者走在创新前列的传统企业将会主导新市场格局甚至新的行业标准。无论在产品制造还是销售模式上，传统中做出突破都是先进生产力，这类企业更符合当前大众需求，后势扩张速度一定远超想象。
“在互联网经济时代，重要的不是你生产出来的产品质量有多好、功能有多全，而是你能够给顾客带来什么样的体验。”周宇翔笃定，“当今这个新的时代下，产品的价格不仅取决于其价值本身，还取决于其所能给客户带来的体验, 人对体验的一种理解，丽维家所提的‘极致之美’体验感就来自于整个消费过程，所以我们从纯电商转换为O2O 模式，建立线下体验店，就是为用户感受加分。也许我们不能成为一头大象，但肯定是小而美，用最佳体验体现产品价值。”
获得千万投资，周宇翔并没有透露很多。对于融资后资金用途，他表示，“融资资金将用于完善基础体系建设和产品团队服务。由于做定制需要的流程较为复杂，在技术上系统要求较高，未来将深耕数据流程，其次重视口碑营销。”不过他也表示, 未来不排除跟第三方企业合作。
