眼下，中国零售行业已从高速扩张的时期逐步步入发展调整期，和大多数连锁超市一样，物美其实也面临着利润下滑的危机。但是物美相关负责人称，2021 年将集团规模发展达到1000 亿元。而要在短短几年内实现千亿级别的销售规模，并购整合、开拓新的业务增长模式是物美必须要走的一条路，收购百安居也被解读为物美向千亿元级别企业进军的一次重大举措。
文/ 许洁
百安居，外资建材超市大佬；物美，国美零售商业巨头。近日，两方突然宣布在一起了。
2014 年12 月22 日，物美集团与百安居的母公司英国翠丰集团签署正式协议，物美以1.4 亿英镑( 约合14 亿元）收购中国百安居70% 的股权。该交易将在获得中国商务部审核批准后完成。据悉，收购完成后，翠丰集团仍将持有百安居30% 股份。物美方面称，未来将向百安居输入零售经验和对中国市场的深度了解，百安居品牌也将继续保留。从高调进入中国市场，到连续亏损7 年之久把七成股份卖给物美集团，百安居为何会走到这一步？又是如何跟物美结缘的？被收购之后又会面临怎样的改变？
百安居的落寞与无奈
元旦期间，位于北京西城区马连道路上的百安居依旧照常营业，看上去，店里的客人并不多，当记者问及一名员工是否知道百安居和物美的合作时，该员工表示还没有听说。而相比马路对面家乐福超市的客流，百安居卖场里寥落的人气似乎也在昭示着这个外资建材巨头在中国的落寞与无奈……
1999 年，百安居正式踏入中国市场，第一家门店开在上海的沪太路。彼时的中国市场，尚无类似大卖场的家居连锁企业，新颖的商业模式，加上房地产市场的欣欣向荣，百安居一路顺风顺水。
2004年百安居中国建材业北京峰会上，百安居指出，在发达国家建材零售业90％至95％为仓储超市业态，达到这个比例用了20 年时间。他们雄心勃勃地表示，在中国这个时间将缩短到5 年，5 年后中国目前占主导地位的传统摊位制市场必将退出江湖或转型。
2005 年，百安居收购世界第四大建材连锁欧倍德在华业务。高峰期时，其在华门店达63 家，甚至一度选择在南京栖霞自购土地建立卖场。
只不过，它所推行的自建模式始终后劲不足。由于引进诸多生产企业自己做运营，通过依靠消费者DIY的方式赢取销售成绩等，百安居的这种“超前”模式很快就出现了水土不服。
2009 年5 月起，百安居开始大范围撤离，陆续关停了包括北京、上海、天津、成都、青岛等地共计22 家门店。此后，百安居企图通过“门店形象、布局设计、产品陈列”等环节的升级改造，以开设“新一代中国零售门店”。不过，这种转变似乎并未达到最初的预期。由始至终，大多数消费者都不太愿意买它的账。
2013 财年翠丰集团年报显示，在入驻的12 个国家及地区中，法国、英国和波兰三个主力市场中的5 个家居建材品牌为集团8.05亿英镑的总利润贡献了97.17％的份额，中国内地的营业利润出现了600万英镑的亏损。
而这已是其中国区业务连续第七年亏损。近期，记者在百安居马连道店看到，店内几乎挂满了打折招牌，但前来购买的消费者却是少之又少。卫浴产品几乎都是满1000减200 元，地板则纷纷打出买十送二等招牌。因为冷清，销售人员也是无精打采。百安居店内的萧条，似乎已经成了常态。
结缘于莫干山路？
自物美收购百安居的消息传出，顿时跌破不少人的眼镜。因为在此之前，有媒体向物美就与百安居合作的传闻进行求证时，后者曾表示，是“不存在的事”，也表示对建材行业不感兴趣。谁能想到，剧情却出现了巨大反转。一时间，物美和百安居是如何结缘的成为众人的疑问。
如果要深挖两者缘起何处，得从杭州莫干山路上的巧合说起。
2010 年6 月，百安居杭州莫干山路店关闭时，店门口原本鲜艳橙黄的“B&Q”标志被撕下的同时，“物美大卖场即将开业”的横幅也被一起挂出。作为百安居在杭州开设的首家门店，莫干山店在经历了多年的运营不善后，最终还是选择了关闭大门。此后，其相关产品、服务等后续工作也归并到了上塘店。
半年后，正是在原百安居杭州莫干山店的位置上开业的物美大卖场却始终保持着较高的人气，和半年前百安居的冷清形成了鲜明的对比。由于这一带居住小区聚集，附近也没有大型商超，物美的到来一下子就解决了周边居民的吃穿用等各种采购问题。
“以前百安居在这里的时候，晚上看过去都是黑乎乎的，基本上没什么人，物美来了以后，人气一下子就聚集起来了。”家住附近和睦新村的李静生表示，自己也想不明白，为什么同样的位置，换了一个商家，差别竟然如此之大。
如今，因为零售业巨头物美的收购跨界收购外资建材大佬这一重磅新闻的曝出，让更多的人回忆起莫干山路店的这桩“巧合”，让人不得不怀疑，物美此次收购中国百安居的股份，是否还有其他的设想？
而此前，也有业内人士分析，物美之所以这么做，是看中网点优势的可能性更大。不过，目前这还仅仅是推测而已。那么，面对百安居连续亏损7 年之久的局势，物美为何挺身而上呢？
物美为何挺身而上？
根据物美和崔峰发布的公告，百安居品牌仍将保留。至于未来的发展计划，物美有意大力发展电子商务平台，利用自身密集的门店和会员资源，开展促销推广等活动，多业态多渠道发展百安居在中国的业务。
采访中记者了解到，眼下，中国零售行业已从高速扩张的时期逐步步入发展调整期，和大多数连锁超市一样，物美其实也面临着利润下滑的危机。去年，集团旗下的上市公司物美商业迎来了净利润6 年来首降的尴尬。今年上半年，其商业实现净利润3.06 亿元，同比下滑9.8%。但是，在2014 年11 月份召开的物美集团20 周年庆祝会上，物美相关负责人称，2021 年将集团规模发展达到1000 亿元。而要在短短几年内实现千亿级别的销售规模，并购整合、开拓新的业务增长模式是物美必须要走的一条路，收购百安居也被解读为物美向千亿元级别企业进军的一次重大举措。
“零售业目前都在寻求生存和发展的突破口，一方面要抵御电商的冲击，另一方面要谋求转型和自己的电商化，压力和挑战很大。”
有业内人士称。也因为此，不少人分析，物美收购百安居的直接目的，就是为开设会员店做准备。
说到会员店，很多人首先想到的就是沃尔玛。一个事实，随着越来越多高消费群体的崛起以及私家车拥有者的增加，沃尔玛山姆会员店的模式的确得到了越来越多的认同。
虽然近年来沃尔玛一直在关闭自己的大卖场，但山姆会员店却始终在跑马圈地。其中的关键原因就在于：会员店的坪效高，盈利多。据悉，一家会员店的销售额就相当于一家区域零售公司的销售额。
对物美来说，这显然是一个新的发展突破点。而“牵手”百安居，则能在很大程度上借力发力。
据了解，发展会员店这样的仓储式商场，对选址的要求很高。而百安居在国内的诸多布点，俨然能满足上述大部分条件：有分析曾经指出，百安居的选址一般要求租赁面积达到6000 到1万平方米，周围5 公里内覆盖50 万以上的人口，并且拥有充足的停车位。
用物美董事长蒙进暹的回答可以准确的回答我们开头提出的问题：“此次整合可以使企业之间优势互补，可以共享系统资源、顾客资源、网点资源等，最终提高企业的运营效率。”
收购正在进行中
如今，人们依然会感叹：14 亿元现金收购一个已是“明日黄花”的外资家居企业，值吗？但收购正在进行中。从百安居中国总部市场经理周琼女士处获悉，这宗交易目前正在经中国商务部审批，如获批准预计合并将在今年上半年完成。而在正式审批下来之前，百安居的一切经营方式照旧，但当一切手续办理完善后，将接受物美集团的管理。对于物美接手后将如何管理，百安居称目前暂不了解。
这宗颇具抄底外资家居意味的收购案能否抄得漂亮，能否将百安居的网点、商品、供应链、管理等资源充分与物美商业的整体发展结合起来，能否在物美迈向千亿级别过程中助其一臂之力，我们拭目以待！
