本刊记者 李志刚
激昂的音乐、炫酷的吉他与贝斯以及环保服装展示吸引了大量展商与观众驻足拍照。博世热力技术在第26 届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会（以下简称制冷展）的亮相堪称惊艳。
在此届制冷展上，博世热力技术带来了水冷螺杆冷水机组、吊顶式空气处理机组、直流无刷风机盘管、三位一体涡旋水地源热泵、风冷模块以及民用采暖及舒适热水全系列产品及解决方案。
收购、合作提升市场竞争力
从商用产品到家用产品、从大型锅炉到燃气采暖热水炉、热水器，相当丰富的产品线与产品种类在制冷展亮相，侧面反映出博世热力技术对中国市场的持续投入收效良好。2015 年3 月31 日，博世热力技术与美的集团中央空调事业部达成一致，双方将整合在多联机系统领域的专业知识以及较为完善的区域销售网络，进行合作。据悉，新的合资公司将生产多联机系统并主要以博世品牌面市，由博世热力技术进行全球供货。多联机系统将进一步巩固博世热力技术在商业采暖、通风、商业空调的地位。
不难看出，博世热力技术正在通过一系列合作、收购动作来提升市场竞争力。2012 年，博世热力技术低调收购中国工业锅炉生产商武汉天元锅炉有限责任公司及其三个子公司。据博世热力技术中国区销售与市场副总裁罗任之介绍，2012 年，博世热力技术收购山东欧锴中央空调后，建立了全球暖通空调研发中心, 以期为中国乃至全球研发出更高效节能的暖通空调。同时，博世热力技术还在山东欧锴中央空调原有的产品技术基础上进行改进升级，使其生产出满足要求的产品。罗任之在接受采访过程中，多次流露出与本土企业进行合作的意愿以及对未来发展的计划。他表示，博世热力技术希望能与更多本土企业进行合作，涉足更多领域并有良好的表现。
绿色环保、节能高效
在中国节能减排的大环境要求下，对企业和产品而言，节能与环保仍旧是2015年的教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 。罗任之表示，通过高性能解决方案，博世热力技术将在民用采暖、商用空调、工业制热、舒适热水、分散能源等领域，为用户提供高效节能、环保的创新型解决方案。
据了解，博世热力技术目前涵盖全线暖通热水产品，从冷凝式燃气采暖热水炉到热水器，几乎覆盖到每一个领域。“博世热力技术的燃气采暖热水炉在中国市场销量非常高。”罗任之说，“每一款燃气采暖热水炉都依照德国相关标准进行生产，源自欧洲的高品质及合理的价格，是代理商和用户满意的主要原因。博世热力技术进入中国家用热水器市场时间尚短，份额不高，但博世热力技术会持续推出冷凝式和非冷凝式热水器。”他表示，这些产品不仅拥有优良的工业设计，同时具备节能、环保、高效的性能，博世热力技术希望能将这些产品带给更多的中国用户。
渠道下沉
“不断扩充销售范围，拓展销售渠道，并针对三四级市场特点进行产品研发和升级。”罗任之认为，在燃气采暖热水炉方面，博世热力技术推广方向是从东部到西部、从北部到南部的战略；在热水器方面，博世热力技术采用线上、线下相结合的方式。据悉，2014 年12 月，博世热力技术的热水器已在京东商城、天猫旗舰店上市。
在渠道布局方面，罗任之有着自己的深思熟虑，他说：“博世热力技术从一开始在中国市场的渠道铺设就不只局限于一级市场，因为我们做的是整个中国市场。目前，一二级市场有着巨大的潜力和机会，是销售重点。未来会继续深植二三级市场，同时也会逐步向三四级市场渗透。”
