现如今，消费者的品牌意识不断增强，企业之间也加强合作，增加自身的知名度，或者采取强强联合的方式，取长补短。东鹏和广州艺耐卫浴就是一个例子。
文/ 林迪慧
在陶瓷市场低迷的现状下，作为龙头陶企的东鹏陶瓷在上半年两度扩张生产线后，近日正式迎来上市后的首单收购案，斥资1500 万元收购广州艺耐卫浴用品有限公司62% 的股权。
东鹏携手艺耐
7 月25 日，佛山东鹏洁具股份有限公司与广州艺耐就建议收购广州艺耐的62% 股权订立合作协议，根据合作协议，并购完成后，广州艺耐注册资本将由原来的200 万美元整，增加至348.63 万美元。
据悉，Innoci（艺耐）为德国顶级卫浴品牌，于1972 年在德国杜塞道夫成立。2011 年开始正式进入中国市场，其产品定位于中高端市场，主打设计、创新以及节能环保功能，受到中国高端消费人群青睐。
2012 年，为结合优势的生产资源、高效地服务客户，艺耐在中国广东设立生产、物流服务中心，成立广州艺耐卫浴用品有限公司。大力开发东南亚市场，并成功开拓新加坡、台湾、马来西亚、日本、韩国等近20 个国家和区域。
目前，广州艺耐成为全球众多的五星级酒店、高端会所、高档小区合作品牌，在业内广受关注和好评，已经完成了首尔亚运会6 星级酒店CentralPark 等许多著名工程，并在上海等地建立起分公司，更好服务于中国市场。
互相取长补短
此次收购案，是东鹏自去年12 月上市以来，首次在资本市场上一展身手。消息一出，立即引发各界广泛关注。相关行业人士分析，此次与收购案的成功，将有可能成为影响中国高端建陶市场发展的一步“棋”；同时，也会影响整个行业的相关走势。
行业资深媒体人评价，此次东鹏收购艺耐，足见上市为东鹏带来的巨大发展机遇，使得东鹏在短短半年的时间，非但没有“上市走下坡路”，反而彰显出了强大新生力量，这无疑给行业进军资本市场平添莫大信心。
对此，佛山东鹏洁具股份有限公司总经理杨立鑫表示，收购艺耐将充实东鹏在卫浴洁具方面的产品线，今后艺耐将继续定位于国际高端品牌，主打高端市场，而东鹏洁具则继续定位于国产高端品牌，主打中端市场，二者将形成有效互补和错位竞争的格局。
东鹏控股主席何新明先生表示：“非常高兴能达成与广州艺耐的合作。现时国内消费者的品牌意识不断增强，具创新设计及节能环保理念的产品更日益受到市场及消费者的关注。广州艺耐在这方面拥有强大的优势，包括其卓越的产品设计能力，时尚的品牌定位及丰富的设计师资源，而东鹏控股则拥有强大的生产能力，成熟的销售网路及领先行业的现代物流系统，我们的五大基地和24 个区域仓策略性的覆盖全国，加上‘东鹏’品牌在中国家装行业的领先地位，双方的合作将可以优势互补，实现资源的最优化配置，发挥显著的协同效应。未来，我们将致力持续拓展中高端市场，巩固‘东鹏’品牌的领先地位，成为卫浴产品行业的闪亮新星，推动业务的长期持续发展，为股东带来最大的回报。”
兑现上市诺言
上市募资有利企业发展，陶企早就看到了这一点。包括欧神诺、新中源、蒙娜丽莎等陶企，曾在不同场合表示过上市的意愿，但皆因各种原因尚未成功。一直以来，大多陶瓷行业企业上市后都表现不佳，上市“魔咒”一说在行业从未消散，因此东鹏上市后也成为被关注的焦点。
虽然本次收购让正在遭受“寒市”考验的建陶行业略感突然与惊讶，但是对于东鹏来说是“一切尽在掌握之中”。
东鹏早在去年上市前，其招股书就表示，资本市场募集资金“其中40% 用作生产厂扩张及升级，10% 用作分销网络扩张、成立额外地方销售管理办公室及聘用额外销售及营销人员，10% 用作研究及开发，包括开设新研发中心，10% 用作偿还贷款，25% 用作合并与收购以补足现有产品线及销售渠道，最后5% 供作一般营运资金。”
对此，何新明进一步解释称，“东鹏已有一个初步规划，重点在三件事上。”第一，全面提升现有渠道的质量，进一步加强城市的分销体系、城市网店饱和度、覆盖面。第二个就是提升洁具卫浴品牌，使之成为新的利润增长点，让东鹏洁具成为行业领军品牌。第三，采取并购等方式就是有效整合社会资源。
事实上，在东鹏控股走过十年上市路后，迈进资本市场仅仅8 个月的时间内，这次收购案已是其所在的东鹏集团的第三次扩张。
据统计，在收购案以前，公开资料披露今年以来东鹏已两度扩张，至少已新增了5 条生产线。
今年2 月，东鹏宣布因瓷片产品供不应求，开始动工建设瓷片生产线。该生产线在今年5 月27 日正式投产，日产量达到2 万平方米。
在瓷片生产线正式投产后不足一个月。6 月底，东鹏陶瓷正式宣布将扩建湖南生产基地。拟投资8 亿元，扩建湖南澧县生产基地，作为湖南新鹏二期开发工程。
企业上市也许不是最难的，最难的是上市后如何发展壮大。不可否认，有的企业纯粹是动机不纯，想圈钱，大股东想侵占股民的资本和利益；有的企业是想着包装上市，股东退出拿钱走人，因为这部分人把企业当做养猪一样。
从东鹏上市后的扩展规模来看，东鹏上市的主要目的不是募资，而是保持行业的“霸主”地位，提高名气。
据了解，东鹏收购广州艺耐后，将继续秉承德国精益求精的专业精神，精心诠释卫浴产品的卫生、健康与舒适，打造中国高端卫浴品牌。东鹏将依托其在中国建立的先进供应链体系，通过整合优势供应资源、严格控制生产材料、集中性的品牌市场推广，致力为日益庞大的国内中产消费者提供中高端的优质卫浴产品，以满足市场对节能环保产品不断上升的需求。
“收购”从总体来看大多是强者收购弱者，但也不乏强强联合的现象。不论是业内收购还是跨行收购，在整合资源的目标下，还有拓宽销路谋发展的趋势。但不可否认，收购与被收购的企业在经营模式等方面的不同势必会影响彼此的融合，处理得好当然是如虎添翼，若处理不好陷入发展瓶颈甚至以失败告终都有可能。因此，收购的孰优孰劣难以一概而论，是企业借此一飞冲天，还是沉疴难返，最终还是得靠企业自身。
